连卡佛——想尽一切办法抢家真正好的店面，或许才是出路

2013年，上海连卡佛（LaneCrawford）旗舰店开业，几个月里我去了六七趟，几次打车，几次乘地铁。出租车司机没有一个知道连卡佛，对于“淮海中路99号龙门路口”这个地址也一脸茫然，地铁的拥挤与换乘的烦躁就更不用多说了。

我获得了几次正面采访连卡佛负责人的机会，但有一个问题始终得不到满意的答案：连卡佛，你为什么非要开在淮海路？

连卡佛2001—2006年在上海开过一家店，但不论是上一次代理商开店还是这次开直营店，都选择了同一个房东——大上海时代广场。可见，对于连卡佛上一次在上海关店，管理层并不认为是选址出了问题。

连卡佛开在一个丁字路口，“丁”字的一横是淮海路，一竖则是一条名为龙门路的羊肠小道。站在连卡佛的正门口向外看，面对着窄窄的龙门路，人迹罕至，路边是金钟广场和兰生大厦，两座商业广场对连卡佛形成了不小的压迫感。第一次去时，由于选址太隐蔽，我以为自己来到了后门。

放眼全上海，连卡佛所在的位置确实是城市的核心。上海在2011年痛下决心，将黄浦区和卢湾区合并，其中一个目的就是要把淮海路东西段统一起来，好好规划，使淮海路能与南京西路竞争，成为奢侈品街区。

但这一带“包袱”太多，很多20世纪晚期甚至计划经济时期遗留下的建筑规划凌乱，各种业态的搭配组合不伦不类，人气惨淡。当时与连卡佛紧邻的位于金钟广场的玛莎百货便是一个典型的失败案例，连卡佛开业后没几年，玛莎百货就惨淡撤退。

香港人最讲风水，那为什么独爱这个街区？原来，连卡佛所在的大上海时代广场是香港房地产公司九龙仓旗下物业，所以连卡佛两次在上海开店，都租在了这里。继续上溯，我发现，这是一个“香港家族企业抱团进军内地”的故事。

这还得从“船王”包玉刚说起。20世纪70年代起，船王展开了各种兼并、收购、重组运作，涉及航运、房产、零售等行业。错综复杂的家族产业帝国中，我们再谈两个人：包玉刚的二女婿吴光正，以及吴光正的女儿吴宗恩——资料显示她出生于1977年或1979年。

当时，吴光正还未交班给儿子吴宗权，仍然是房地产公司九龙仓的主席，吴宗恩是连卡佛的主席。也就是说，连卡佛的老板是九龙仓老板的女儿。九龙仓早走一步，在内地做起了地产。女儿追随父亲北上做生意，两次开潮店都选在父亲的商场里。家族、同乡、老搭档……开拓新市场的时候，抱团的现象再正常不过了，抱团各方可以节省沟通成本，也可以共享各种资源——这一点绝对不能小看！

我想起香港“玩具大王”蔡志明的独子蔡加赞。蔡加赞一心要做名表行生意，被问到在内地如何选址时，蔡加赞说，计划在厦门开店，因为在厦门有他父亲经营已久的商业地产，会首选自家商场。连卡佛在内地的第二站选了成都，选在成都国际金融中心，这也正是九龙仓在成都的项目。

夸张一点说，九龙仓走到哪里，连卡佛就跟到哪里。九龙仓在内地的发展伴随着各种波折，大上海时代广场于2000年开业，是九龙仓在内地的落子之作。当时香港房企在内地处在起步阶段，九龙仓的思路是抓内地重点城市、进核心街区、“抱大腿”。

但大上海时代广场10余年来一直是上海闹市的孤岛，人气不旺。2001—2006年开连卡佛，连卡佛关店装修后开的家族另一品牌美美百货仍以关店告终。随后经历了一段租户繁杂、人气清淡的日子。2012年再装修，2013年连卡佛归来。

的确，以九龙仓与连卡佛这种关系，九龙仓的什么经验和资源肯定都会向连卡佛敞开。但在商言商，九龙仓毕竟是上市公司，不可能真金白银地支持连卡佛。股东在上，一切按规则办，就算连卡佛想晚点交租，恐怕也是不容易的吧！如此看来，与其说是九龙仓“罩”着连卡佛，倒不如说是连卡佛帮助九龙仓消化了一处不尽如人意的物业。

直到今天，不论是工作日还是周末，上海连卡佛客流仍然不够理想，有时店员比客人还多。作为旁观者，我仍忍不住感叹：连卡佛，你不必如此小心。不依赖九龙仓，狠狠心花个大价钱，想尽一切办法抢家真正好的店面，或许才是出路。